25 consejos rápidos sobre Aquabella Platos Ducha | aquabella platos ducha

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Hace poco más de una década, dos firmas españolas lanzaron este producto de resina. Tras convertirse en la estrella del baño en nuestro país y extender su éxito, firmas y fondos de inversión se han hecho ya con tres grandes fabricantes españoles.

Plato ducha Acquabella resina BASE SLATE - aquabella platos ducha

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Image Source: grifbano.com

Como la ropa o el calzado, los cuartos de baño también dependen de los vaivenes de la moda, aunque en su caso éstas sean mucho más duraderas. Hace unas décadas el éxito de la marca japonesa jacuzzi extendió los baños con burbujas por todo el planeta. Luego vinieron las columnas de hidromasaje, una forma de relax más asequible. La última gran revolución han sido los platos de ducha de resina.

Sus ventajas respecto a las bañeras tradicionales y los platos de porcelana sanitaria, su alternativa, enseguida se hicieron obvias. Por un lado, la comodidad: su superficie no resbala, el grosor es menor y, por tanto, resulta más accesible. Por otro, las posibilidades estéticas: el material con el que se fabrica permite darle prácticamente cualquier formato o aspecto.

Aunque hoy ya nos parece algo habitual, su origen es mucho más cercano de lo que nos pensamos tanto en el tiempo, entre 2005 y 2006, como geográficamente.

“El plato de ducha es un producto netamente español, dos compañías españolas fueron las primeras en lanzarlos, Fiora y Construplas-Acquabella”, asegura Ignacio Portalés. Y lo dice alguien que es competidor directo de ambas. Portalés es el director comercial de otro fabricante español, Moldcom Composites, más conocido por su marca McBath.

Acquabella | Platos de ducha y Mobiliario de Baño - aquabella platos ducha

Acquabella | Platos de ducha y Mobiliario de Baño – aquabella platos ducha | aquabella platos ducha

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Estas tres empresas han sido protagonistas destacados del boom que ha supuesto el plato de ducha, que les ha llevado a experimentar fuertes crecimientos anuales y a vender más en los mercados internacionales que en su propio país. El éxito fulgurante de su producto ha llamado la atención más allá de su propio sector. Hasta el punto que las firmas y fondos de inversión no han dejado de llamar a sus puertas en los últimos años.

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Los hechos lo demuestran. En el último año y medio, estas tres empresas han cambiado de manos y parte de su accionariado pertenece ya a inversores institucionales. Construplas-Acquabella, que nació dentro del grupo cerámico Keraben de la familia Benavent, fue adquirida a finales de 2016 por los fondos franceses MBO Partenaires y Aquasourça, junto al equipo directivo que encabeza Juan José Benavent.

A principios de este año su rival riojano Fiora también fue adquirida. En este caso por el grupo de mobiliario de baño Royo, participado por otra firma de capital riesgo, HIG Capital. El fabricante de platos de ducha encaja como anillo al dedo en sus planes para convertir al grupo español en uno de los campeones europeos del baño, al margen de los grandes gigantes de sanitarios como Roca, Duravit o American Standard.

McBath tampoco se ha quedado atrás y ha vivido en los últimos tiempos tres traspasos prácticamente seguidos. El año pasado fue a parar a otra firma de private equity, Nazca, después de que el año anterior Zriser, de Pablo Serratosa, hubiese tomado el control. Serratosa, miembro de una de las sagas empresariales valencianas históricas en el sector de materiales de construcción -desde la originaria Valenciana de Cementos que se quedó Cemex a Uralita, ahora Coemac-, salió de McBath con unas jugosas plusvalías.

Plato ducha resina Acquabella ARQ ZERO - Acquabella - aquabella platos ducha

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Los nuevos inversores han llegado seducidos por el fuerte crecimiento de este producto estrella en el mercado doméstico. McBath espera facturar 27 millones de euros este año, el volumen que Fiora ya tiene. Por su parte, Acquabella cerró 2016 con unos 16 millones y está inmerso en un plan de inversión para ampliar producción.

Pero, además, su éxito se ha contagiado a los países vecinos. De las exportaciones de equipos de baño españolas, que superan los 500 millones anuales, el segmento de los platos de ducha fue el que volvió a experimentar un mayor crecimiento el año pasado, del 18,7%, según los datos de la patronal sectorial Aseban.

“Como todos los materiales de construcción, es un producto que viaja mal”, apunta Juan José Benavent, director general de Acquabella, en referencia a los costes logísticos que encarecen su venta en mercados lejanos. Pese a ello, estos tres fabricantes venden entre el 70% y el 80% en el exterior, principalmente en los países europeos más cercanos, desde Portugal, Italia y Francia a Reino Unido y Países Bajos.

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En España sin ir más lejos, el éxito ha hecho que muchos fabricantes originalmente de bañeras, como Hidrobox, Sanycces e Hidronatur, o incluso de encimeras de cocina, como Poalgi, hayan reconvertido parte de su actividad para no quedarse fuera.

PLATO DUCHA SLATE CONFORT ACQUABELLA - aquabella platos ducha

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“Este producto todavía tiene mucho recorrido”, asegura Benavent, que también reconoce que su éxito está haciendo que la competencia sea “exponencial”, con nuevos fabricantes en países como Portugal, Francia e Italia.

Los grandes del baño tampoco han dudado en incluir en sus catálogos los platos de ducha, como demuestran los pasillos de las firmas de baño en la feria Cevisama, que se celebró la semana pasada en Valencia. Aunque muchas subcontratan estos artículos, nadie duda de que en cuanto tengan un volumen significativo se lanzarán a producirlos o a comprar fábricas con experiencia.

Ése es otro motivo por el que las firmas de inversión, a las que les gusta garantizarse posibles vías de salida, han querido posicionarse en las marcas con más experiencia en este sector emergente.

Pese a ello, el director comercial de McBath, Ignacio Portalés, también advierte de que se trata de un sector con pocas barreras de entrada. “A diferencia de la cerámica, que requiere una fuerte inversión productiva, en este caso no es necesario”, comenta. Por ello, considera que la diferenciación ya empieza a ser clave para distinguirse en un mercado en que competir solo en precio es una batalla perdida a medio y largo plazo.

Plato ducha resina Acquabella FOCUS BETON - Acquabella - aquabella platos ducha

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El desarrollo tecnológico de estos materiales es otra de sus grandes esperanzas para diversificarse. McBath y Acquabella están desarrollando desde lavabos a bañeras con sus resinas. Y el nuevo dueño de Fiora, Royo Group, también quiere aprovechar las sinergias con su nueva filial. “Su experiencia con este material nos permitirá poder explorar y desarrollar líneas conjuntas en muebles, paneles y otros complementos”, según Raúl Royo, consejero delegado del fabricante de muebles.

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Plato ducha resina Acquabella Focus Beton pizarra - aquabella platos ducha

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Plato de Ducha Beton 25x125 | Acquabella - aquabella platos ducha

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Plato ducha resina Acquabella Focus Beton pizarra - aquabella platos ducha

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Cambio de bañera a plato de ducha | Acquabella - aquabella platos ducha

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Platos de ducha de resina o porcelana | Molina Caballero - Málaga - aquabella platos ducha

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