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Ana Marttin, heredera de Martinelli: zapatos exclusivos hechos por una arquitecta

De producción artesanal y 100% española, los zapatos de Calita Shoes se han hecho un hueco en el armario de los sibaritas. En Madrid, en Barcelona…, y en Miami.

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Hace tiempo que el lujo ha dejado de ser lo que era. Los clientes han vuelto al producto artesano que garantiza una verdadera exclusividad que no depende solo del precio. Calita Shoes es un ejemplo. Tatiana Laroche (Caracas, Venezuela,17 de noviembre de 1978) y Jesús Iribarren (Madrid, 15 de octubre de 1964) decidieron crear hace cinco años un concepto nuevo de zapatería que no existía en España. Aunque producen diferentes modelos, la enseña de la casa son los loafers, los mules y las alpargatas. Clásicos y divertidos, alguno de ellos hasta con toque gamberro. “Hacemos ediciones limitadas, como máximo 20 pares. Son piezas muy exclusivas, tanto por los materiales y la forma como por el número que se lanza, es muy difícil que coincidas con alguien que lleve tu mismo modelo”, explican.

Iribarren confirma que existen productos de calidad parecida, “incluso producidos también aquí, pero a precios desorbitados. Buscábamos crear un concepto de lujo asequible, con una relación calidad-precio como la que hemos logrado”. El éxito de cada nuevo par es inmediato, como cuenta Laroche: “Los modelos de este verano se vendieron prácticamente el día que los lanzamos, entre Barcelona, Madrid y Miami”. Ambos tienen una larga trayectoria profesional en el mundo de la comunicación y el marketing, por los que conocen la importancia de las redes sociales: “Instagram es una herramienta imprescindible para llegar a cualquier punto de manera instantánea”, asegura Laroche. Casi el 50% de sus ventas se hace online y a través de su tienda física en Madrid (Príncipe de Vergara, 25).

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La colección de Calita Shoes es permanente, no tiene temporadas, lo único que varían son los materiales. En otoño e invierno el tejido estrella, distintivo de la casa, es el terciopelo para mules y loafers; mientras que en verano se sustituye por lino o ante y en el caso de las alpargatas, también piqué. “Todo terminado con piel de cabritilla y suelas de cuero vacuno. También utilizamos cualquier otro material, convenientemente tratado, desde piel de potro hasta tejido de cortina”. Podrían haber optado por fabricar fuera a mejores precios, pero no tendrían ni la calidad, ni los materiales, ni el marchamo de la artesanía española, como reconoce Iribarren: “Nuestra vocación es vender marca España a gente que valore y que conozca lo que compra. La producción es toda española, para nosotros fue siempre una prioridad. Antes de diseñar un modelo tienes que hacer una inversión considerable en materiales y prototipos. Al principio trabajábamos con fábricas externas y después nos lanzamos a montar nuestro propio taller, en Alicante, lo que nos permite una flexibilidad y un control de producción que de otra manera no tienes. Eso también nos permite fabricar constantemente, salen zapatos a diario para todo el mundo”.

Hacer un zapato no es sencillo, reconoce Tatiana Laroche. “Antes tardábamos en torno a un mes y medio, ahora con nuestro taller podemos tenerlo en tres semanas. Hay que cortar, bordar, aparar [coser], reforzar, poner el forro, ahormar durante 24 horas… Tenemos nuestras propias hormas, que es lo que los hace tan cómodos. Otras marcas tardan tres meses, nosotros en tres semanas tenemos terminado un zapato y en 24 horas lo enviamos por mensajería a cualquier lugar”. Uno de sus productos más demandados son los zapatos personalizados, con los que los más sibaritas pueden dar rienda suelta a sus gustos. Como explica Jesús Iribarren, “primero se hacen las pruebas para la talla, se elige el tejido o el ante en el que se van a realizar y por último el bordado. Se puede hacer prácticamente de todo. Hemos hecho desde hierros de ganaderías, escudos o la cara de tu perro si lo deseas”.

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El triunfo más allá de nuestras fronteras de Calita Shoes ha sido parejo al desarrollo de la marca en estos cinco años. “No fue algo buscado, nos vimos obligados a dar el salto a muchos países. Fueron nuestros propios compradores extranjeros, cuando pasaban por la tienda, quienes nos preguntaban si teníamos distribuidores en sus países de origen y ellos mismos se ofrecían a comercializarlos allí”, recuerda el cofundador de la firma. “A partir de ese momento empezamos a tener presencia en Miami; y de ahí saltamos a la República Dominicana. Desde entonces no hemos parado de crecer. Muchas veces aquí no valoramos suficientemente el producto español, cosa que sí hacen fuera”. Ahora se encuentran en negociaciones para asentarse en Guatemala, México y Portugal. Y la intención es seguir expandiéndose.

Esa fidelidad que demuestran sus usuarios es otra de las claves del éxito de esta marca de producción 100% española, cuenta Laroche: “Cuando un cliente busca un producto de lujo, es decir, de altísima calidad, que no tenga nadie, que sea cómodo, que dure, que esté personalizado, y nos prueba, repite. Vuelven a hacer pedidos, porque saben que no hay una marca igual”. Otro de los factores que intervienen en la fidelización de los compradores es la relación entre calidad y precio. “Cada vez que nos prueba un cliente ya no nos suelta, porque por el precio de un par de zapatos de una marca similar, se puede llevar tres de los nuestros. Y las calidades y el mimo que dedicamos a cada pieza es indudablemente superior. Son zapatos que duran, son irrompibles. Ojalá duraran menos, venderíamos más…”, bromea Iribarren.

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Más información en calitashoes.es

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